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Shopee虾皮跨境电商如何正确选品?Shopee虾皮跨境卖家都要掌握的7个选品基本要素

xiapi 虾皮shopee资讯 2020-12-23 00:12:00 94 0


正确选择产品可以使商店快速成长,减少运营损失,提高运营效率,带来可观的销售和利润。

然后,选择产品时,我们需要考虑哪些基本因素?

Shopee虾皮跨境电商如何正确选品?Shopee虾皮跨境卖家都要掌握的7个选品基本要素

1。 运输限制

选择产品时,首先要考虑的是产品是否满足平台销售要求和跨境运输要求。不符合要求的产品将增加操作难度和成本。

跨境电子商务需要依靠跨境物流,跨境物流通常需要很长时间,一些高价值的 大, 重产品会增加物流成本。货物损坏的风险也相对较高。

通过SLS官方物流,包装完产品后,如果包装量超出运输限制,将导致订单被取消,该产品无法按时清理和运输,这也将影响卖方商店的指标。

每个Shopee网站套件的基本要求:


此外,所有跨境电子商务平台都加强了对该平台上品牌专利侵权和假冒产品的审查。一旦在货架上出售违禁和违禁物品,该产品已下架,商店扣除积分; 商店被冻结了,限制销售。

所以,当卖方选择产品时,为了清楚地了解平台的销售规则和跨境物流运输限制,避免触发违规并造成存储操作损失。

2。 盈利能力

产品能否盈利是我们选择的关键。没有人愿意从事无法盈利甚至无法削减成本的业务。

考虑产品的盈利能力,需要参考产品的市场价格和平台竞争产品的价格,然后根据卖方的实际销售成本设定一个合理的价格。

产品的定价将影响卖方的利润。卖家需要支付一定的费用才能经营商店,卖方的运营成本主要包括:平台佣金, 交易费, 包装费 国内运费, 报关费, 和广告费用。在定价产品时,要将这一系列运营成本计入产品定价,为了确保卖方不会亏本。

3。 产品类别

尽管销售产品是为了牟利,但实际上一家商店有数百种产品,并非所有产品都有利可图。

受市场变化等因素的约束, 竞争压力 和人群的消费能力,如果某些产品的利润率更高,很难下订单。这时我们必须顺应市场需求,考虑产品应在商店中扮演什么角色,承担什么任务。

在商店,根据产品的每日点击量和销量,通常, 它可以分为三种类型:热门样式, 排水风格和利润风格。不同类型的产品扮演不同的角色。

热门商品:热门商品通常是搜索排名或类别排名中权重较高的产品。最热门的型号的特点是强劲的市场需求,它也可能是由于某些机会而突然变得炙手可热的产品。

排水模型:排水模型的最大特点是价格低廉,实用性强。以超低的价格吸引流量,排水模型可能会发展成爆炸模型。

利润:利润产品是卖方利润的主要来源。具有较高的性价比或品牌影响力,该产品具有一定的保费能力,它可以被客户信任和认可。

4。 回购频率

在Shopee平台上,充斥着许多类似的产品,交通竞争也越来越激烈。在新的交通成本和快速增长的背景下,增加新老客户的回购频率尤为重要。

日常生活中使用和暴露程度更高的产品,回购频率越高,如:牙膏, 牙刷, 洗衣粉 纸巾 文具, 等等

回购频率高的产品可以提高店铺粉丝的保留率,顾客买了一次感觉不错,永远光顾,通过这种方式,可以给产品带来更多好评,随着积极评论数量的增加,产品的权重也会增加。为了吸引更多的新客流量。

5, 市场竞争者

如前面提到的,产品定价将受到市场竞争的影响。当产品在市场上的平均售价为10元时,如果类似产品的价格为50元,显然,它已经失去了价格方面的竞争优势。很难将产品推向市场。

在考虑产品的市场竞争时,有必要对市场上竞争产品的数量进行比较分析, 排名状态 月销量 销售价格, 主要卖点 产品评估和用户反馈。

通过分析找出产品进入市场的差距,彰显自己的优势,购买价格优越吗?还是产品的独特功能可以满足消费者的痛点?还是在宣传方面更好?确定市场差距后,有一个更明确的运营目标,可以加快产品推向市场的速度。

6。 交货时间限制

大多数客户认为产品交付速度是其在线购物的主要原因。跨境包裹的运输时间直接影响客户的购物体验和卖方订单交易。所以,卖方必须至少确保订单生成后能在短时间内发货。

寻找资源时,尝试选择靠近转运仓库且交货效率高的供应商。确保订单的准时交货率保持在较高水平,为了赢得更多客户的信任。

7。 售后成本

大多数时候,卖方从未亲自使用过该产品,也无法确认所运送产品的完整性和功能性操作。如果产品出厂时有缺陷,或在长期运输中损坏,卖方将花一些时间来处理售后问题。

目前,跨境卖家的售后问题始终没有更好的解决方案。必须将包裹退还给跨境卖家,您必须支付至少8美元的国际退货运费,此外, 退货时间可以短至30天,最长一年半。这将延长卖方的资金回报。

所以,选择产品时请务必考虑产品运输过程中可能出现的问题,确保包装的密封性。如果您选择与货运代理合作,还应评估货运代理的错误交付和误交付率。为了不增加售后服务,它还会影响商店的运营。

此外,大多数卖家都会遇到交货失败的情况,并拒绝在到达时签收。

针对这些现象,卖方必须充分发挥客户服务的作用,发货前检查, 分娩时舒适 并在交货过程中提醒或送礼物 签收优惠券, 等等,提高客户签名的意愿,与此同时, 提高客户保留率和回购率。

Shopee市场中的免费最终交货规则:




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